LTV-CAC-Rechner
Berechne LTV, CAC-Verhältnis, Kundenlebensdauer und Amortisationszeit aus ARPA, Bruttomarge und Churn. Monats- und Jahreswerte müssen zusammenpassen.
Orientierungsbereiche für LTV-CAC
Die Bereiche sind verbreitete Heuristiken zur Einordnung und kein allgemeingültiger Zielwert.
| LTV-CAC-Verhältnis | Einordnung | Interpretation im Rechner |
|---|---|---|
| Unter 1:1 | Nicht tragfähig | Die Akquisekosten übersteigen den modellierten Lebenszeitwert |
| 1:1 bis unter 3:1 | Unter Orientierung | Die Einheitsökonomie kann verbessert werden |
| 3:1 bis 5:1 | Häufige Heuristik | Ein verbreiteter, aber nicht universeller Orientierungsbereich |
| Über 5:1 | Möglicherweise zurückhaltende Akquise | Starke Modellwerte können zusätzlichen Akquisetest erlauben |
Häufige Fragen
Was bedeutet das LTV-CAC-Verhältnis?
Das LTV-CAC-Verhältnis vergleicht den modellierten Kundenlebenszeitwert (LTV) mit den Kosten für die Gewinnung eines Kunden (CAC). Ein Verhältnis von 3:1 bedeutet in diesem Modell, dass auf einen Euro CAC drei Euro bruttomargenbezogener Lebenszeitwert entfallen. Ein höherer Wert ist nicht automatisch besser.
Wie wird der LTV hier berechnet?
Der Rechner verwendet LTV = (ARPA mal Bruttomarge) geteilt durch Churn. ARPA ist der durchschnittliche Umsatz je Kundenkonto und Zeitraum. Die Bruttomarge ist der Umsatzanteil nach den Kosten der Leistung. Churn beschreibt den Kundenanteil, der in demselben Zeitraum verloren geht.
Welches LTV-CAC-Verhältnis ist gut?
Es gibt kein allgemeingültiges Ziel. Die 3:1-Marke ist eine verbreitete Heuristik, aber kein universeller Grenzwert und keine Bewertung deiner Investition. Der einfache Bruttomargen-LTV ignoriert unter anderem Gemeinkosten, Finanzierung, Kohortenveränderungen, Expansion und wechselnden Churn. Nutze den Wert nur zusammen mit deinem eigenen Modell.
Müssen ARPA und Churn denselben Zeitraum verwenden?
Ja. Bei monatlichem ARPA gehört eine monatliche Churn-Rate dazu, bei jährlichem ARPA eine jährliche. Der Zeitraum kürzt sich in der Formel heraus, sodass LTV und Verhältnis gleich bleiben, wenn beide Eingaben wirklich denselben Zeitraum beschreiben. Der Auswahlwert hält deine Beschriftungen konsistent.
Was ist die CAC-Amortisationszeit und wie unterscheidet sie sich vom Verhältnis?
Die CAC-Amortisationszeit ist die Anzahl der Zeiträume, deren Bruttomargenumsatz nötig ist, um einen CAC zurückzugewinnen. Das Verhältnis misst die modellierte Gesamtlebenszeit im Verhältnis zum CAC. Ein gutes Verhältnis kann trotzdem eine langsame Rückzahlung bedeuten und dadurch die Liquidität belasten.
Ist dieser Rechner eine Finanzberatung?
Nein. Der Rechner liefert eine Planungsschätzung aus dem Bruttomargen-LTV-Modell und deinen Eingaben, keine Finanzberatung und keine Garantie für Renditen. Tatsächliche Kundenwerte hängen von Kohorten, Expansion, Rabatten und wechselndem Churn ab. Prüfe wichtige Entscheidungen mit deinen vollständigen Unternehmensdaten.
Änderungsverlauf
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